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“走进高校”北邮公益行:以创业向青春致敬!

作者:站长 时间:2014-09-19

        作为一个源自硅谷的公益创业家培育组织,AAMA亚杰商会已经成功运作了十年。为帮助更多创业者,帮助那些既有创业热情,又有创业准备,但对未来创业之路充满疑虑的大学生新秀们,亚杰商会于2014年6月24日在北京邮电大学零壹咖啡厅正式拉开了“亚杰十年走进高校公益行”的序幕。


 

        摇篮计划九期导师凯旋创投创始合伙人金鹏与摇篮计划九期学员创业家黄太吉创始人赫畅为到场的北邮大学生们分享了创业如何更受资本青睐及创业初期如何架构品牌营销战略等经验和故事。

        大学生是最富有潜力的群体,而大学生创业更是日益受到各界关注和支持。帮助大学生燃起创业激情、 激发创业活力、 传授创业经验,提高创业成功率,让每一个有梦想的大学生都能找到前行的路,这也是亚杰商会策划和举行走进高校活动的初衷所在,籍此,亚杰商会也呼吁能有更多的创业机构及成功人士能加入到这个活动,发掘有才华、有思想的大学生,帮助他们在创业路上指点迷津,给他们搭建实现梦想的平台, 让他们在这个过程中增强社会责任感, 懂得助人的珍贵, 这比什么都有价值。

        在主题分享后,到场的大学生就创业的相关话题分别和分享嘉宾做了充分沟通和交流。不仅如此,北邮的几个学生创业团队也就分别展示了正在进行的创业项目和相关产品,虽然所展示的创业项目还处于雏形阶段,有些在模式上也不是特别清晰,但创业团队的那份朝气和激情,对创业的那份坚持和梦想,都给现场的人留有很深的印象。总有一种青春, 在奋斗中铭刻难以忘怀的记忆; 总有一种青春, 在追求中留下珍贵梦想的记忆。逐梦前行,致敬青春!

据了解,“亚杰十年走进高校”活动下一步将陆续走进清华、北大、北航,敬请持续关注!
 

本期活动公开分享话题:初创企业家如何与投资人打交道?

        金鹏导师认为,就自己的投融资经验来看,真正在与投资人交谈中,知道自己要做什么的人,数量不及5%。在这个高科技蓬勃发展的自由年代,太多年轻人有太多想法,他们渴望自己的梦想可以实现,渴望梦想会被投资人们听到并采纳。但是,如果真正想自己所做的项目更容易投资,以下几点不可或缺:

第一,把自己要做的事情想清楚

        一个成熟的项目不会只是由一个个点子或 Bullet points堆积而成的,创业者首先懂得着眼,看到的不仅仅是眼前的生意,而是未来的事业。他们会深思熟虑,自己所创的企业在市场里存在何等价值,替代价值还是补充价值?如果是替代价值,这个企业有哪些亮点可以将已经发展成型的公司比下去。如果是补充价值,这个企业又能为市场做出什么,满足并吸引哪些消费者。其次,他们还会考虑在这个企业的创始过程中,哪些部分是需要投资人介入的,而又需要他们介入多少,投资多少。这些看似是小事,但到最后只能证明你是否真正了解你所做的事情。

第二,找最合适的投资人

        一个初创企业在不同的发展阶段会需要不同阶段的投资人。从最初的天使基金、到早期风投、成长期风投与晚期风投等。例如,你的企业在最初的阶段,也许天使投资人是最佳选择,因为他们主管评估,对创业家本身与整个初创企业的计划进行评估。然后你的企业可以转向A轮融资,与早期投资机构进行联系,争取融到3—5百万资金,使整个企业与产品更丰满和完善。企业发展的后期,规模扩大,引进人才,此时企业需要三个CEO:做产品、做销售与做管理。投资者在此时所看重的企业领导人多为那些身兼此三类CEO能力的人,所以说投资人与创业家在此阶段往往是在互相影响与揣摩中实现最后的互利共赢的局面。

第三,把握好时机,要在企业上升期去融资

        一个成熟企业的发展并非是直线形的上升与下降,而是一个缓慢的上升与下降弧形结构。企业有可能会缓慢的上升,然后达到至高点并停留一段时间,注意,这时便是企业融资的最佳阶段,因为你的走势良好,可以吸引投资者眼球。所以做为融资人来说,时机决定一切。

第四,充分准备,融资材料是自己真实想法

        一个有自己真实想法的方案是可以打动人心并与投资人形成共鸣的,一个缺乏准备的人只会一味地向投资者传递自己所认为的“市场需求”,而在很大程度上,这些需求是未经他人证实的。一个成功的融资人可以在与投资人1个小时的讨论中,目的性强的问出针对性问题,获得投资人的喜好,并成功让投资人愿意为你的企业进行评估。这种企业创始人可以独立完成论证期的主要工作,而所做的准备也会得到可观的回报。

第五,主动与投资人保持沟通

        要知道,一个投资人一天可能需要看数十家公司,与数十家的创始人讨论,倾听他们的创业方案,所以通过这仅仅的1个小时的时间去说服投资人为你投资是很困难的。聪明的企业创始人会明白获得一个投资人的信任是你整个投资过程是否成功的关键,所以他们往往会利用这1小时与投资人维持好关系,将来可以找机会将你的投资人再次约出,进行整个方案的进一步讨论。

 

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