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2021亚杰年会 | 童之磊的创业方法论

发布时间: 2021-10-29
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11月27日,亚杰“高质量成长”第十七届年度峰会在北京辽宁大厦即将开启,诚邀各界创业伙伴相聚京城,共话创业成长!


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杰会长童之磊先生将出席本次年度峰会。


童之磊先生是中文在线创始人、董事长兼总裁。作为中国数字出版的开创者之一,他首创了“全媒体出版”模式,并在数字出版、教育信息技术、文化元素IP开发运营、版权保护等相关领域有深刻理解。童之磊先生系中国版权协会副理事长,中国音响与数字出版协会副理事长,中国编辑出版协会副会长,中国编辑协会副会长,全国青联常委、教育界别秘书长,北京市人大代表。

 

还在清华学习的时候,童之磊先生就察觉到互联网风潮正盛。凭着一份在全国大学生创业大赛夺得第一名的商业计划书,他和他的同学创建了国内大学生门户网站“易得方舟”,中文在线正是脱胎于“易得方舟”的读书频道。

 

中文在线的发展虽然一波三折,但由于童之磊先生的坚持,它最终收获了斐然的成绩。2002年,中文在线担纲“十五”规划教育部课题,在国内率先推出“中小学数字图书馆”。2009年,基于云计算的互联网模式数字图书馆“书香中国”应运而生,有着传统数字图书馆无法比拟的优势。随着数字出版行业的迅速变化,童之磊先生和他的团队敏锐的察觉到,传统出版渠道对于抱有“文学梦”的青年作者来说还是太狭窄了。于是,原创网络文学网站“17K小说网”成功孵化,它创立了一个免费和收费结合的模式,让青年作者们得到了收入,也让网络作家真正成为了一个职业。

 

逝水涛涛,年复一年,童之磊先生总能与时代齐头并进。在手机阅读时代来临之前,他就敏锐察觉到了趋势,最终通过中国移动手机阅读基地等为运营商提供手机阅读服务。丰富的人生经历、坚定的理想信念是他宝贵的生命财富,在“进化升级 创梦未来”亚杰2020年高峰论坛的演讲上,他用自己多年的创业心得,为创业者总结了全面且实用的方法论,本文将再次回顾,温故知新。


在亚杰“高质量成长”第十七届年度峰会上,期待他能为创业者提供更多真知灼见。


创业
方法
童之磊先生在亚杰2020年高峰论坛上的演讲


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本文为亚杰会长、中文在线董事长童之磊先生在“进化升级 创梦未来”亚杰商会2020年高峰论坛上的演讲内容。


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走对路、找对人、做对事



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创业是一个很神奇的事。


学习开车的时候有人告诉你上车以后应该先插钥匙打火,踩离合,挂档,甚至还有教练陪着练几十次。但是绝大多数的创业者在创业之初,没有人教你该怎么创业,甚至没有人教你选什么项目创业,也没有人知道合作伙伴会是什么样的。在国家号召”大众创业、万众创新“以后,全中国的年轻人都在创业,但有一件很神奇的事情——很多人都是在“蒙眼狂奔”


创业有没有规律?


去年年底今年年初的时候,中文在线面临很大的挑战。公司上市以后一直鼓励员工创新创业,但是回头审视,发现有几十个项目在同时开动。然后我就在想有没有办法对这些项目进行一次性的筛选和梳理。结果就是中文在线在今年一季度,实现了第一次一季度营利,二季度又创造了历史上最好的半年业绩,即使在疫情期间。


筛选的方法就是我自己总结的这一套方法论。今天第一次在公开场合把这样一套创业的方法论和大家分享。


方法论总结为三句话:走对路、找对人、做对事。分别对应三个方向:战略、团队、执行。


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走对路




首先,走对路。走对路其实就是选对创业方向这个“对”有三个方面:市场对、模式对、自己对。“市场对”中有三个要素很重要:规模、趋势、市场格局。


1

· 市场对

几年前曾经有一个好朋友创业,他跟我探讨企业一直做不大的问题。经过我们一番探讨后得到了一个结论,那就是他企业所在的市场规模最多也就一千万。所以在进入一个行业的时候我们首先要看市场规模。同时也要看这个市场的未来发展趋势,并充分了解行业竞争格局。



2

· 模式对

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我在2000年创办中文在线的时候,首先对标传统出版模式。作者开始创作、投稿、无数次取稿、被编辑看中、印刷,然后才能正式出版。接下来是销售环节,以中国为例,需要首先在全国的新华书店销售,再到省级的新华书店,一直到最后的零售体,中间大概有十余个环节。不仅仅是中国,全世界都是这样。


1999年,有人提出这个模式应该改变了,这个企业开了一个网上书店,读者在网上书店直接下单,然后直接将书籍快递给读者。这其中每增加一个环节会增加10%左右的利润空间,所以当消费者拿在手上的时候,书的价格已经很贵了。而这家企业用全新的网上书店模式,把书的售价大幅度降低,这就是亚马逊。从卖书起家,现在变成了商业巨头。

 

那么中文在线如果可以直接通过互联网提供一个平台,让作者在平台上创作,读者直接阅读,岂不是更有效?于是2000年,当我还是清华大学学生的时候,提出了这个商业模式。这也是全世界最早提出网络出版,或者数字出版的商业模式。今天,这个模式已经成为了整个行业的大趋势。我们看到最好的模式恰恰就是最简单的模式。

 

当企业能够有效减少商业环节,能够有效的提升效率,能够把更加物美价廉的产品提供给消费者的时候,就证明模式是正确的。




3

· 自己对

概括论证为三句话:我喜欢、我擅长、我能够。


首先这个行业与业务需要是你真正喜欢的;第二要进入一个擅长的领域,比如进入到生物科技领域,就应该是生物科技的专家;第三我能够,要知道做这件事情有没有足够的条件,并不是喜欢就能做。


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找对人




很多创业企业会碰到的问题:创业以后怎么选人,特别是怎么选合伙人?概括起来同样是三句话:志同道合、相互信任、优势互补。


志同道合就是团队的方向需要一致。我们最早做过一个网站“ 易得方舟 ”,这个网站是一个类似于facebook式的大学生社交门户网站。为什么最后没有做下去呢?因为每个人的想法不一样。核心团队每天晚上开会,开到两点钟,讨论企业发展方向。讨论了三个月没有结果,互联网泡沫就破灭了。所以任何一个好的团队,一定是志同道合,往同一个方向去。


第二相互信任,做到“背对背的信任”,可以把最不设防的地方给你的创业伙伴。


第三优势互补,团队要有互补的基因。整个团队的核心团队成员都是技术达人,但是没有一个人会卖东西,这样公司发展是比较艰难的。所以在选团队的时候,应该选那些优势互补,补足企业短板的成员。





做对事



做对事,首先活下去至关重要。中文在线2015年上市的时候,被称为中国最牛股票之一,因为连续20多个涨停,股价一度超过茅台。但是只能讲是之一,因为那一年还有一家比中文在线还牛的公司,名字叫做乐视。乐视率先做到了千亿市值,但是今年乐视已经正式在中国的A股退市。我一直认为他是一个有激情的创业者,问题是他所需要的资金量太大,最后乐视资金链全部崩掉。所以活下去是最重要的,如果死了,就什么都没有了。


做对事具体执行的第二点叫“不断优化”。中文在线在过去这些年形成一套BLM模型,这套模型原创是IBM,但是我们认为它太复杂了并进行了优化。这套模型是最早用于战略意图的确定与战略创新,从而找出关键任务。另外我们还形成了一套非常重要的模式,叫复盘模式。

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我们每年每个季度要进行复盘,复盘的时候找业绩差距和机会差距。业绩差距大家很容易理解,比如这个部门本季度要完成五千万的利润,但只完成了四千万,就要讨论说差的一千万是为什么。第二种情况更复杂,这个部门虽然完成了五千万利润,但是成果并不好,因为在过去的一个季度或者一年当中,业绩增加了100%,而整个行业增长了150%,最领先的竞争对手增长了200%,这叫做机会差距。抓住行业变化的机会趋势,找出差距以后,要转化为行动,在战略复盘以后,接着制定新的战略布局。


第三“战胜挑战”。无论企业多么的绚丽,无论有多么强大的竞争优势,一定会有想象不到的挑战。2002年华为错失了一个机会,任正非认为应该全力赌3G,但是中国的3G牌照迟迟不发,而此时小灵通却横扫中国市场。华为及时进行了调整,全力布局海外,在那一年销售额首次突破了百亿美元。


2003年全世界最大的电信巨头思科诉讼华为窃取思科的知识产权,如果当时美国按照思科的诉讼封杀华为,华为就几乎会丢掉大多数市场。这对当时的任正非来讲,无疑是一次灭顶之灾。任正非组织了最强的法律团队和海外的公关团队,甚至请出和思科同等量级的公司GMO去美国作证,最后华为没有输掉官司,确保了华为在未来十几年可以持续进行海外的扩展。今天之所以华为广受尊重,是因为他们能够去战胜一次一次挑战。包括在美国的重压下,华为的业绩依然在增长。

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战胜小挑战,能有小成就,战胜大挑战,能有大成就,持续不断地战胜挑战,方能成就伟大。




“10年+”



以上讲的创业方法论,最重要的成功法门概括为“10年+”。选定方向,以一套方法论论证下来,确认了行业、产品服务、团队以后,能以十年以上的时间持之以恒去努力。曾经有人研究并提出了一万小时成功定律,研究发现全世界的成功人物,都是在同一件事情上、同一个技能上付出超过一万小时的努力。


更重要的是思维模式,放眼一年以后的时候,会发现满地都是竞争对手;如果定位是三年以后,会发现竞争对手基本变成十个以内;如果放眼十年以后,很多时候会发现没有竞争对手,因为没有竞争对手会按十年的战略目标去制定。“10年+”的模式恰恰是确保创业成功最重要的基础。

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要成为这样一个“10年+”的创业者非常难,代表着要十年持之以恒的付出。比如会没日没夜,没有休假日;比如今年是我创业第二十年,在过去的二十年当中,我没有休过一次年假。而且我还没休过一次病假,不是因为不生病,而是因为不敢病。


每个创业者十年如一日干这么苦的事为什么?有人说为了挣钱,我见到的恰恰相反,本来创业者在某企业是高管,一年能挣一百万,创业以后不但没钱挣还倒贴,最后还把房子抵押了。这样的事情在摇篮计划同学们的“比惨大会”上比比皆是。没日没夜工作,放弃了很多个人生活,这些只有一个原因——梦想。只有梦想才是让我们在创业征程当中永不停息的发动机。


几年前我见过比尔·盖茨一次。比尔·盖茨1955年出生,1975年20岁开始创业做微软公司,1995年创业20年成为了世界首富,而且连续保持世界首富。我见到他的时候,他已经当了20多年的首富了,但是他依然非常敬业、非常努力。我就问他为什么?他说我希望能够帮到更多的人。


还有一位非常尊重的创业家乔布斯,乔布斯身患绝症的时候,苹果公司已经高歌猛进,八大创新产品都已经全部推出来了。如果从人生追求来讲,对于乔布斯来说已经是名利双收了,但是乔布斯依然抱着病体去参加产品发布会。乔布斯有句话叫做“活着就是为了改变世界”,这个梦想超越了苹果的市值,超过了苹果推出的任何产品,也超越了苹果对那么多人产生的影响和改变。只是因为他觉得,我还可以继续努力改变更多人的生活,改变这个世界。

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我自己也是这样,经历了20年的创业,今天也依然在路上。我的梦想就是“数字阅读终将改变人类的生活”,我们的愿景是“任何人,任何时间,任何地点,任何方式可以获取到任何的内容”。今天跟2000年创业已经大大不同了,离这个愿景的实现已经更为接近了,但是还远远没有达到。


一年半以前我到北京的一所贫困子弟学校看的时候,还有很多学生没有办法使用电子设备。对于我们来讲,任重而道远。虽然创业非常艰难,但是当我们有梦想的时候,就可以让我们披荆斩棘,一路向前。


因为创业有法,梦想无限。








描图尾二维码,报名亚杰“高质量成长”第十七届年度峰会,亚杰诚挚邀请您拨冗莅临。

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