申请加入亚杰

摇篮动态|摇篮11期学员罗希完成A轮融资

作者:站长 时间:2017-03-03


近日,摇篮计划11期学员罗希公司——热电场完成了由吴晓波和曹国雄发起的头头是道基金领投,华创盛景、治平资本、博将资本参与的A轮融资。热电场是一家品牌创新孵化器企业,在成立短短一年时间内,便成功孵化坚果投影仪、小吉迷你智能洗衣机,音伏IN-VOICE音乐耳机、LENA卷发棒、小乔跑步机等明星硬件品牌。

热电场的核心能力在于“利用互联网,创建品牌、实现销售,并进行资本包装”。而围绕这一核心能力,热电场目前正在做2件事: 一是投资优秀的消费品牌;二是和顶尖传统企业合作,建立合资品牌,帮助传统品牌转型升级。

无论是投资品牌,还是合资品牌,对品牌方资源整合的能力要求都是非常高的。罗希说:其实很难用既定的领域划分来定义“热电场”,我们的服务内容横跨市场营销、公关传播、电商运营、渠道销售、资本包装。我们是市场公关领域里懂电商运营的,是电商运营领域里懂资本包装的,是资本包装领域里懂渠道销售的,是渠道销售领域里懂市场营销的。热电场其实是个“大跨界”的超级mixer。这既可以补足一些优秀产品公司缺乏品牌运营、电商销售的短板,加速了品牌企业成长,也极大地保障了热电场的投资安全和回报。目前,热电场60%的项目都在半年内获得了第二轮融资,一个非专业的投资机构能实现这样的投资回报是非常难得的。

热电场如何让一个卷发棒品牌卖到3亿

在谈到如何帮助传统品牌转型时,罗西分享了一个正在高速走向成功的案例“一个卷发棒如何卖到3亿”。LENA卷发棒是热电场刚投资2个月的项目,虽然在此之前每年已能做到百万支以上的销量,但这家企业依然面临着自己的问题,如品牌知名度不高、渠道单一、产品单价和毛利过低、缺乏资本想象空间等。

热电场团队进入之后,帮助LENA启动了一系列转型新动作。

动作一:明星引入,快速实现品牌提升

 

热电场引入知名女明星投资LENA卷发棒(即将公布),并围绕明星股东进行品牌传播和打造明星定制款产品,快速提升品牌知名度和影响力,从而提高产品单价和毛利。

 

动作二:全渠道建设,快速提升销量

 

除LENA原有销售渠道外,热电场帮助LENA新增了京东自营、拼多多、蘑菇街、聚美、唯品会、自媒体、海外、礼物、银行等渠道,架设了完整的渠道网络,帮助品牌快速提升销量。

 

动作三:重构品牌体系,增加资本想象空间

 

 

以卷发棒为突破口,围绕女性用户,将LENA打造成“颜值硬件第一品牌”,向美发、美容、美体、美足四个方向稳步实现品类扩展,借助顶尖明星股东扩大知名度,增加公司的资本想象空间。目前,LENA卷发棒月销量已经突破40万支,并且开始启动新一轮融资。罗西开玩笑讲:我们是投资人中最会卖货的,是卖货中最会搞投资的,就像当年在聚划算,一群从来没做过电商的人做了电商人做不了的事情,因为我们不专业,所以我们没有太多舒服,所以我们成功了。

强强合资新品牌  站在巨人的肩上再创业
 

中国有非常多顶尖的传统企业,他们拥有优秀的制造研发能力,拥有良好的渠道销售能力,但却经常被市场和资本严重低估,而热电场就是要跟着他们一起转型成长。他们的成功转型升级,将成为促进中国经济发展的巨大力量。

凭借热电场的市场营销、公关传播、电商运营、渠道销售、资本包装等多方位支撑能力,和顶尖传统企业建立合资公司,合力打造全新品牌,成为传统企业转型的新思路。

音伏IN-VOICE耳机就是一个经典的合资案例。热电场整合了具备顶尖生产品控能力的日系制造厂商,由其负责耳机的生产制造研发,热电场负责品牌建设和销售。同时,成功引入网易云音乐战略投资,让“音伏IN-VOICE”成为网易云音乐生态链企业。强强联合,站在巨人的肩膀上再创业,让音伏IN-VOICE具备了极大的想象空间。目前,音伏IN-VOICE已经正式发布第一代产品并启动A轮融资。

“帮助传统品牌转型”是热电场2017年的发展重点。目前,热电场已经和中国最大的自行车生产贸易商之一合资了新的儿童自行车品牌,并计划在2017年将合资品牌数量扩展到5家以上,预计年销售产值超过4亿元。

 

“草场”刚刚养起   期待各方能人加入

如果把热电场投资的项目看做奶牛,那么热电场要做的就是一个巨大的草场。罗希透露,最近热电场陆续引入了市场、人事等高管,甚至还包括上市公司的财务总监,打造出更好的“市场+公关+电商+渠道+资本”支撑能力,形成一个巨大的草场,让他们的“奶牛”能够得到更好的成长。

热电场为“奶牛”提供服务,让“奶牛”得到更好的成长,同时也会分到一些“奶牛”的牛奶,用牛奶再去买更多的“奶牛”回来。罗希透露,2017年,热电场计划引入10-15头新“奶牛”,目前大家看到的还仅仅只是热电场“挤奶”的收入,而未来“奶牛”本身的价值和收益才是更具想象空间的。热电场这块草场才刚刚养起,罗西希望能够有更多优秀的人才加入这个大草场的建设中来。


Copyright © 亚杰商会 版权所有 13018368号-2
地址:北京市海淀区北四环西路66号中国技术交易大厦B座17层1728室
本站SEO服务及技术支持由Netconcepts提供